Natuzzi, de belangrijkste producent ter wereld van lederen salons, publiceerde over het derde kwartaal resultaten die in de lijn van onze verwachtingen lagen : een omzetstijging met 1,2 % in vergelijking met het derde kwartaal van 2002 tot 173,9 miljoen en een nettowinst van 7 miljoen euro. Voor de op het eerste gezicht beperkte omzetstijging kan Natuzzi verzachtende omstandigheden inroepen. Vooreerst de daling van de dollarkoers want meer dan de helft van de verkopen luidt in die munt. Bij constante wisselkoersen zou de omzet immers met zo'n 8 % gestegen zijn. En daarnaast ook het feit dat in afwachting van betere tijden voor de meubelsector momenteel een heuse prijzenoorlog woedt. Die weegt niet alleen op de omzet maar ook op de rendabiliteit. Om zijn marktaandeel te vrijwaren moest Natuzzi immers heel wat investeren in merkpromotie. De marketingfactuur lag dan ook 31 % hoger dan in 2002. Het is dan ook niet onlogisch dat de exploitatiewinst 40 % lager lag dan vorig jaar. Natuzzi probeert de concurrenten niet alleen voor te blijven door meer marketinginspanningen te leveren, maar ook via de commercialisering van Italsofa, een assortiment van goedkopere canapés, waarvan de productie gebeurt in de lageloonlanden. Dat de verkoop van dit gamma bij ongewijzigde productiekosten met 17 % toenam, bewijst dat deze strategie vruchten afwerpt.