Lors du lancement d'une obligation, une période de souscription est
prévue, pendant laquelle les investisseurs peuvent acheter l'obligation à un
prix fixe. Or, des transactions ont parfois déjà lieu pendant cette même
période. A ce moment-là, il n’y a pas encore de cote officielle et l’obligation
est proposée à un prix qui dépend déjà de l'offre et de la demande, sur la base
des contacts entre intermédiaires.
Le marché gris peut ainsi être décrit comme un
marché secondaire limité à la période de souscription. Les souscriptions
proprement dites constituent le marché primaire.